商品が２種類あるなら、それぞれ「別なメニュー」で考えよう！

当たり前のことかもしれないが、
特に起業初期の人は意外と一緒にしている人が多いので、これは要注意！

大きくやることが同じでも、
ターゲットが異なるなら商品は別に分けるべし。

 

たとえば、あなたが写真撮影をしていて、

・プロフィール写真撮影
・宣材写真撮影

の撮影をやっていたとする。

 

「写真撮影」自体は同じで、メニュー見ても一見同じに見えるが、
撮影する内容が異なる。

この場合のターゲットをオーナーに聞いたところ

プロフィール写真は「起業家」
宣材写真は「タレント、アイドル」

である。

 

さらに突き詰めると、それぞれのゴールも異なる。

プロフィール写真は「印象アップ、売上アップ」
宣材写真は「募集オーディションなどの通過」

となる。

要するにこの場合、２つの商品は一緒にできないのである。

 

商品化する際は、ここから考え、
「メニュー設定」「価格設定」や「リサーチ」などもやっていく。
（もちろん説明も必要です！）

 

ただし、一つだけ一緒にして良いことがある。
それは「あなたの撮影実績」である。

それぞれで撮影すると「実績」としては残るので、
場合によっては転用は可能で、プロフィールなどに堂々と残せるのである。
（撮影実績、お客様の声、ビフォーアフターなど）
その他、コンテスト入賞実績など。

実績やお客様の声を集めると、
今後のメニューや価格設定や方向性なども検討しやすくなる。

 

ちなみに私も写真撮影のメニューは４つに分けている
（下の２つは説明省く）

・プロフィール写真（３０〜４５分）
・プロフィール写真＋（室内等）スナップ写真（４５〜６０分）
・セミナー、講演会写真
・イベント写真

特に、太文字にした上から２つは、似ているようで実は違っていて、
「プロフィール写真」プランは純粋にプロフィール用写真のみ。

「プロフィール写真＋（室内等）スナップ写真」プランは
プロフィール写真と、室内などの雰囲気を撮影（簡易的）。
要はHPの宣材やクーポンサイトなどで使いたい方向けである。

お客様側も何があるか明確かつ分かりやすくすることで、
選択しやすくなるので、ぜひメニューから考えて欲しいところである。
ぜひ一つの選択肢として参考にしてほしい。

 

 

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