週末カメラマンで10万円稼ぐのは、あることに突出しないと稼げない！

時々見かける「週末カメラマン」であるが、実際10万円稼ぐことは可能なのかどうか！？
結論は「とあることに突出しないと困難である！」が答えである。
具体的にどんなスキルが必要なのか！？

カメラマンに必須なスキルは！？

もちろん、編集含む写真撮影の全般スキルは必須である。
機材はどうなのかというと、良い機材があるとより良いが、絶対必要ではない。
（プロカメラマン界隈だと良い機材は必須という人いるが、私は中級クラス以上の機材で十分の考え）
とはいえ、事実良い機材ほど、あらゆるキャパシティが広いのと、威厳性が高まるのは確かである。
（見かけ倒しのケースも往々にある）

しかし、これらのスキルだけで写真は稼げないのが現実。
もっと大切なスキルは「マーケティング」「営業」「メンタル」である。
事実、写真もそうだが他でもいわゆる「粗悪品」が売れるのは、マーケティング力や資金力が高いのがほとんど。
他にも営業力、メンタルも備わると最強と化する。

カメラマンに陥りがちなワナとは？

スタートダッシュ時は売れるものの、その後急に売上が落ちるケース。
これってそもそも、写真は基本リピート商品ではないのと、BtoCがほとんどである。
たとえばプロフィール写真撮影した際、かれこれ100人近くの方に質問したが、
入れ替えサイクルは２〜５年くらいである。
この期間中、同じ方からのプロフィール写真撮影リピートは起こらないのである。
（もちろん、それ以外での依頼は起こる可能性はあるが、お相手次第である）
もう一つは、スタート時は利益度外視の超低単価で行うケースもあるが、
結局行き着く先はリピートにならないことが多い。

売れないとどうなるか？

売上作りたいために安い案件に手を出しやすくなる。
たとえば、マッチングサイトの撮影案件は典型的な例で、
だいたい大元からカメラマンに出す時点で、かなりの金額（手数料）が抜かれている。
これらは実績、経験値作りには良いが、売上作るには効果的といえないし、報酬額が交通費込のところが多い。
（おまけに利用者も多いので毎日行ける保障はどこにもない）
他にも幼稚園、学校行事の撮影もあるが、基本シーズン色が強く、オフピークになると依頼がほとんどない。
反面オンピークになると、急激に案件が出てくるも、同一日時により予定被るなど複数対応がやりにくいし、作業量に対する報酬が報われないケースが多い。
特に運動会絡みは典型的な例である。

「週末カメラマン」の現実

名乗っているほとんどは、ダブルワーク系が多いと推測する。
多くの場合は、低単価での撮影となり、週末のみ活動となると月８日程度である。
（プライベートはここでは外す）
「10万円の売上」を作るには逆算して何件取ると良いか？を考えるべきである。
単価1万円だとしたら、10件必要（これは仮の数字）
これって、スタートアップ時は応援兼ねて利用する人が多い。
しかし、リピート商品ではないので、ある程度の時期になると、利用者が激減する。

ここで「マーケティング思考」ができるかどうか！？

写真撮影の値段設定は「撮影者が決められる」ことがポイント
極端だけど、アマチュアの駆け出しカメラマンが「10万円で撮影します」と価格設定しても良い。
（撮影スキルは必要だが、一旦置きます）
ところが、お客様はその人に10万円出す価値を感じるかどうかは別問題である。
ここでマーケティング的な考えが必要となる。
営業でも同様だが「何で10万円なの？」が相手の価値と感情に影響することである。
セールス時に、ハードウェア的な話や、撮影工程を語っても相手は響かないw
信頼が必要であり、たとえば実績やお客様の声など、裏付けがあるとより強いかと。

撮影スキル向上は必須だけど、比較しにくい

撮影スキルは適宜スキルアップする必要がある。
しかし、クライアントは残念だけど、比較対象しにくいのである。
なぜなら、多くのお客様は写真の上手い下手の基準がわからないからである。
これって、ある意味当然の意見である。
（余談：私の周り数名からも同様のこと言われ逆に納得）
ライティングがどうとか言われても誰も理解できず、結局は他のカメラマンと一緒になる。

結局、週末カメラマンはどうなのか？

まず、撮影スキルありきで追ってしまうと、
いつしか「終末カメラマン」となり、長く持たずに終わる。
もし売上アップを目指すなら、マーケティング、営業、メンタルは必須である。
多くの場合技術向上のみの人が多いけど、実はこれって落とし穴となる。
特にスタートアップ後、どこかで売上作るのに苦労するからである。
海千山千のカメラマンの中から、あなたを選ぶ理由が作れるかどうか？
これって大切なことなので、一度考えると良いですよ！

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@yoshida_proflab